DR.GEORG BERKEL
 
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Vorbereitung

Die Vorbereitung beginnt mit der Bestimmung Ihres Verhandlungs-Ziels und der Entwicklung Ihrer Strategie.

Die Bestimmung Ihres Verhandlungsziels basiert auf der nüchternen Analyse der Anforderungen und Wünsche aller Parteien. Die Interessen, Alternativen und Präferenzen der Parteien müssen abgeschätzt werden. Ergebnisoptionen werden quantifiziert und das gewünschte Risiko-Rendite-Profil erarbeitet. So kann die Transaktion (oder die Konfliktlösung) strukturiert und der Vertrag aufgesetzt werden.

Ihrer Verhandlungsstrategie beruht auf der Einschätzung von Rahmenbedingungen, Entscheidungsprozessen und Persönlichkeiten der anderen Seite. Die Stärken und Schwächen der Parteien werden herausgearbeitet. Auf diese Weise können Sie Ihre Vorgehensweise wählen und den Boden für die erfolgreiche DURCHFÜHRUNG der Verhandlung bereiten.

Bei der Vorbereitung Ihrer Verhandlung unterstütze ich Sie gerne. Vertraulichkeit ist gewährleistet.

 

 
         
         
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