DR.GEORG BERKEL
 
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Durchführung

Um Ihre Verhandlungsstrategie optimal umzusetzen müssen Sie Ihre soziale Kompetenz voll ausschöpfen.

Jede Verhandlung beruht auf einem Paradox. Um Ihr Ergebnis zu optimieren, müssen Sie gemeinsam mit der anderen Seite Wert schöpfen (Win-Win). Zugleich müssen Sie den geschöpften Wert zu Ihren Gunsten aufteilen (Win-Lose). Ihr Erfolg hängt daher davon ab, dass Sie zwei sich widersprechende Verhaltensmuster meistern. Meistens beherrschen Menschen nur eines der beiden Verhaltensmuster und können sich beim anderen noch deutlich steigern.

Das ist noch nicht alles. Wichtige Verhandlungen erfordern, dass Sie Ihre gesamte Sozial-Kompetenz in die Waagschale werfen. Mehrere Parteien, Machgefälle, Zeitdruck, interkulturellen Befindlichkeiten und „schmutzigen Tricks“ sind auch für erfahrene Verhandler eine ständige Herausforderung.

Ich kann Sie und Ihr Team bei der Weiterentwicklung Ihrer Verhandlungskompetenz unterstützen. Das Üben von Verhandlungen mittels quantifizierter Szenarien ist dafür (international) bewährter Standard. So ist gewährleistet, dass Sie im geschützten Raum Ihr persönliches Verhandlungsrepertoire diagnostizieren und Ihre Verhandlungseffektivität evaluieren können. Darüber hinaus biete ich Ihnen bewährte Konzepte, praktische Hinweise und aktuelle empirische Forschungsergebnisse zur optimalen Durchführung Ihrer Verhandlung. Vertraulichkeit ist selbstverständlich gewährleistet.

Die methodisch geleitete Analyse abgeschlossener Verhandlungen soll sicher stellen, dass Sie die Weichen für künftige Verhandlungen richtig stellen. Die NACHBEREITUNG der Verhandlung ermöglicht dies.

 

 
         
         
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